|
|
 |
|
|
|
|
|
Anka, ID wpisu: 2764 / 1042
Istnieją zasady, których należy się trzymać przy negocjacjach, które są nieodzownie związane z działaniami marketingowymi. Dzięki nim możemy uzyskać to co chcemy, a czasem nawet więcej.
Istnieją zasady, których należy się trzymać przy negocjacjach, które są nieodzownie związane z działaniami marketingowymi. Przede wszystkim należy żądać więcej, niż spodziewamy się uzyskać. Przede wszystkim dlatego, że możemy to otrzymać.
Inną ważną zasadą jest to, żeby nie przyjmować pierwszej propozycji partnerów w negocjacji. Należy też okazać językiem ciała zaskoczenie z pierwszej propozycji partnera. Jest to skuteczna taktyka, ponieważ większość ludzi bardziej zawierza temu co widzi, niż temu, co słyszy - większość ludzi to wzrokowcy. Bezpieczniej jest założyć, że przynajmniej 70% osób, z którymi negocjujemy, zawierza przede wszystkim informacjom wzrokowym. Jeśli nie okażemy zaskoczenia partnerzy negocjacji mogą uznać, że ich żądanie nie jest wygórowane, zwłaszcza jeśli stosują najważniejszą zasadę negocjacji, w więc żądają więcej niż spodziewają się uzyskać. Ponadto okazanie zaskoczenia często ułatwia uzyskanie ustępstwa.
Należy dążyć do tego, aby druga strona ujawniła swoją propozycję jako pierwsza. Przede wszystkim dlatego, że pierwsza propozycja drugiej strony może być lepsza niż się spodziewaliśmy. Ponadto daje to nam więcej informacji o partnerze i pozwala przeformułować własną taktykę. Umożliwia nam to także poznanie widełek negocjacyjnych drugiej strony. Jeżeli druga strona przedstawi cenę jako pierwsza, odpowiadamy oczekiwaniami stanowiącymi dwukrotną różnicę między propozycją drugiej strony a naszymi rzeczywistymi aspiracjami. W ten sposób zwiększamy szanse otrzymania tego, co chcemy. |
|
| |
| Słowa kluczowe: marketing, negocjacje, zasady, partnerzy |
|
|
|
|
|
|
